Шпаргалки для сейлов
Только для внутреннего пользования!
| Материал | Краткое описание | Файл |
|---|---|---|
| Этапы покупки со стороны Заказчика | Схема с описанием этапов покупки со стороны Заказчика | VMS_что трбуется для продажи_05апр24.jpeg |
Шпаргалка по ведению сделки VMS
1. Сделки
Все сделки заводятся и ведутся в CRM:
https://portal.solid-group.ru/crm/deal/kanban/category/8/
Важно: обязательно выбрать воронку SOC_vms
2. Документация (внутренняя)
https://docs-review.vms.solidlab.ru/ - будет заменена на актуальную версию
3. Документация (публичная)
https://docs.vms.solidlab.ru/about/
4. Скидки
Скидки для заказчиков согласовываются с Максимом Ильиным и Вячеславом Железняковым после создания сделки и понимания объёмов товаров.
5. Партнёрские скидки
Скидки для Партнёров могут меняться. Текущая таблица расчёта:
| Категория | Возможность | Скидка |
|---|---|---|
| Базовая скидка Партнёра | Да | 5% |
| Если Партнёр ранее других направил форму для авторизации сделки | Да | 15% |
| За проведение вебинаров / демонстраций, сертифицированные Specialist, Sales Manager | Да | 5% |
| За проведение пилотного проекта | Да | 10% |
| Доп. скидка (требует согласования) | Нет | 0% |
| Итого скидка на лицензии | 35% | |
| Скидки на продление ПО | Да | 20% |
| Скидки на работы по внедрению | Да | 20% |
| Скидки на сопровождение | да | 20% |
| Скидка дистрибьютору | Да | 5% |
| Продажа продления через дистрибьютора | Да | 5% |
| Продажа внедрения через дистрибьютора | Да | 5% |
| Продажа сопровождения через дистрибьютора | Да | 5% |
6. Публичная страница продукта
https://solidlab.ru/resheniya/vms.html
7. On-Prem
На данный момент on-prem нет.
Но обратную связь собираем — можем провести пилот в облаке.
On-prem будет в следующем году.
8. Описание тарифов
Описание всех тарифов VMS:
Подробнее о тарифах здесь - https://docs.vms.solidlab.ru/License/
9. Будет дополняться
(Ожидаются обновления и дополнения к материалу)